MargenGUÍAS PRÁCTICAS · ARGENTINA
Cómo calcular el precio de venta de un producto
Una guía práctica para fijar precios con costos, comisiones y márgenes claros. Incluye fórmulas, ejemplos en pesos argentinos y una calculadora gratuita.
Abrir calculadora gratuita ↗Qué necesitás para calcular un precio de venta
El precio de venta no depende únicamente de lo que pagaste por el producto. Si vendés por redes, con un link de pago o a través de un marketplace, también puede haber costos de embalaje, comisiones variables, entregas a tu cargo y descuentos. Además, necesitás determinar cuánto querés conservar como ganancia.
Primero sumá los costos unitarios: compra o fabricación, packaging, materiales consumidos y envío que pagás vos. Luego separá los cargos que son porcentajes de la venta, por ejemplo la comisión de un intermediario, de los cargos fijos por operación. Evitá cargar el mismo envío o comisión dos veces.
Ejemplo con números
Imaginemos un producto con los siguientes costos ficticios (en pesos argentinos):
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Compra del producto | $6.000 |
| Embalaje | $400 |
| Envío pagado por vos | $600 |
| Costo total por unidad | $7.000 |
| Comisión ilustrativa | 12% |
| Otros cargos ilustrativos | 2% |
| Margen objetivo | 25% |
Suponiendo que comisión, cargos y margen objetivo se calculen sobre el dinero efectivamente cobrado, sin descuentos ni cargos fijos adicionales, podés utilizar esta fórmula:
$7.000 ÷ (1 − 0,12 − 0,02 − 0,25) = $11.475,41
Redondeando hacia arriba al peso entero: $11.476.
Al cobrar $11.476, los cargos variables estimados serían $1.606,64 y la ganancia restante $2.869,36. Esa ganancia equivale aproximadamente al 25% de lo cobrado. No incluye impuestos ni gastos fijos mensuales.
¿Y si ofrecés un descuento?
Si ofrecés 10% de descuento sobre el precio de lista, vas a cobrar el 90% de ese valor. Para conservar el mismo objetivo de margen, bajo los mismos supuestos, el precio de lista necesario cambia:
$7.000 ÷ [0,90 × (1 − 0,12 − 0,02 − 0,25)] = $12.750,46Redondeando hacia arriba: $12.751 de precio de lista.
La fórmula del simulador usa la misma lógica: los porcentajes se aplican al importe cobrado después del descuento. Si tu proveedor calcula las comisiones sobre otra base, adaptá el modelo a sus condiciones reales.
Errores comunes al fijar precios
- Confundir margen sobre la venta con recargo sobre el costo.
- Tomar como ganancia todo lo que supera el precio de compra.
- Olvidar el embalaje, el costo de envío absorbido o un cargo fijo.
- Aplicar tarifas estimadas como si fueran tarifas vigentes.
- Elegir un precio únicamente por la fórmula, sin evaluar competencia, demanda y capacidad de pago.
Preguntas frecuentes
¿La calculadora incluye impuestos automáticamente?
No. Los impuestos y retenciones varían según la situación del vendedor y el canal. Deben revisarse y cargarse solo cuando correspondan.
¿Puedo incluir gastos fijos?
Sí. El simulador permite repartir gastos mensuales entre las unidades estimadas. Es una estimación y cambia si vendés una cantidad distinta.
¿Cuál es la diferencia entre margen y recargo?
El margen divide la ganancia por el precio de venta; el recargo la divide por el costo. Mirá el ejemplo paso a paso.
Probá tus propios números
Cada emprendimiento tiene costos diferentes. En MargenListo podés modificar comisiones, envío, descuento y margen objetivo sin crear una cuenta.
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